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Overview

Notre Client

Notre client pour cette opportunite de carriere de Chef de Zone / Area Sales Manager Travel Retail Europe est un leader international dans le secteur des produits de beaute (soins, parfums et maquillage)

Responsabilites

Ce role sera en charge soit du compte HEINEMANN, soit du compte DUFRY! Nous avons donc besoin d’un Area Sales Manager avec experience.

Négociation & Suivi commercial

  • Mener à bien toutes les négociations annuelles ou pluri-annuelles avec nos clients Travel Retail
  • Mettre en place la stratégie de négociation avec nos partenaires sur tous les paramètres de la relation : emplacement, périmètre, marge & investissements.
  • Négocier le calendrier promotionnel par opérateur
  • Préparer les plans marketing annuels par client & être responsable de la bonne exécution des lancements et promotions.
  • Identifier et approcher les éventuels prospects sur son périmètre et effectuer les négociations d’introduction de la marque

Management

  • responsable d’un ou plusieurs Sales Manager, responsable des équipes de vente : Fixation et suivi des objectifs, coaching régulier.

Finance

  • Etre responsable du budget et du P&L de chacun des clients de son périmètre
  • Coordonner et consolider les exercices réguliers de reporting et révision budgétaires

Experience Requise

  • minimum 3/5 ans d’expérience antérieure acquise dans une fonction équivalente.
  • Une connaissance de la distribution sélective et du travel retail est souhaitée et/ou expérience internationale de différents réseaux de distribution. 
  • Excellent négociateur, sens du travail en équipe, à l’aise en management et capable de prendre des décisions dans un environnement en constante et rapide évolution.
  • techniques négociation/vente
  • Anglais courant impératif, autre langue un atout
  • Logiciels bureautique et reporting financier
  • Voyage : 30% du temps
  • Experiences prealables appreciees: Bulgari, Cartier, Christian Dior, Clarins, Clinique, Coty, Elizabeth Arden, Essence Corp, Estee Lauder, Givenchy, Guerlain, Kenzo, Kiehl’s, L’Oreal, LVMH, MAC Cosmetics, Occitane, P&G, Parbel, Procter & Gamble, Roger & Gallet, YSL Beaute…
  • Postes anterieurs apprecies: Area Sales Manager, Area Export Manager, Area Manager, Account Executive, Business Development Manager, Territory Manager

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About ACCUR Recruiting Services

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