Area Sales Director – Vino y Licores

ACCUR

ACCUR es una compaヱロa lロder de reclutamiento especializada en゠el negocio゠de Duty Free, Travel Retail y Exportaciンn para Compaヱロas de Lujo y Consumo Masivo (Cosmラticos, Fragancias, Relojes y Joyas, Bebidas Alcohンlicas, Comida, Tabaco y Fashion).

Nuestro Cliente

Nuestro cliente en esta oportunidad es una compaヱロa゠espaヱola, dedicada a la comercializaciンn y distribuciンn de vino y licores premium (wine & spirits).

Objectivo

Ejecutar en sus mercados la estrategia Global de las marcas claves del portafolio del Grupo, desarrollando planes locales junto con sus Importadores y Distribuidores, con el objetivo de mejorar la presencia y la contribuciンn de dichas marcas en mercados prioritarios para el Grupo.

Perfil Ideal

Ejecutivo con experiencia comercial para la industria de Vino, y amplio conocimiento ゠de las diferentes operaciones de distribuciンn, desarrollo de clientes y mercadeo.

Responsabilidades

• Crear, desarrollar y gestionar la red de importadores, distribuidores y otros contactos que constituyen la infraestructura de la actividad comercial en los mercados indicados.
• Conducir y supervisar la programaciンn detallada de la actividad comercial (ventas, promociンn, comunicaciンn y marketing).
• Optimizar la eficiencia de las operaciones comerciales hacia el cumplimiento de sus objetivos cuantitativos (Volヺmenes, Facturaciンn, Contribuciンn Neta) y cualitativos (presencia de las marcas On y Off Trade, PR, prensa)
• Involucrarse activamente con sus importadores y/o distribuidores en la gestiンn de las cuentas de clientes y en desarrollo de las marcas en estrecha colaboraciンn con su fuerza de ventas.
• Gestionar las campaヱas de comunicaciンn y marketing, exposiciones y otros programas de promociンn, coordinando junto con el apoyo de Marketing Central.
• Investigar permanentemente el mercado y la competencia, proponiendo nuevas alternativas y soluciones ajustadas a su メrea local para mejorar la acciンn de comercial, de ventas, promociンn, comunicaciンn, marketing o sistemas de trabajo.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos o proyectos especiales que se deban realizar en su メrea territorial.
• Representar a la empresa゠en reuniones de trabajo y eventos que fomenten la imagen de marca que se deriva de la estrategia comercial establecida para su メrea territorial de la que es responsable.

Requirements

• Imprescindible experiencia en Wine & Spirits en el Mercado de Mラxico (contactos a nivel de clientes asi como de distribuidores claves)
• Experiencia en la gestiンn y liderazgo de varios importadores en la Region America Latina, desarrollando con ellos las herramientas adecuadas para llegar a la penetraciンn el mercado (products, pricings, A&P, marketing tools …).
• Conocimiento profundo del mundo del vino para ser capaz de trabajar como embajador en los mメs altos niveles.
• Experiencia en el manejo y anメlisis comercial de informes y estudios de mercado, consumo y tendencias.
• Capaz de trabajar ‘mano a mano’ con las fuerzas de venta de los distribuidores, como contactos directos en mercados claves.
• Capaz de desarrollar las herramientas para apoyar a las fuerzas de venta y a clientes.
• Capaz de gestionar un P&L (cuenta de resultados) completo con niveles de inversiンn altos.
• Capaz de trabajar de manera independiente y organizada (working from home / o desde las oficinas del importador).
• Base en Mラxico DF
• Viajes: 50% de su tiempo.
• Bilingーe en ingles y espaヱol.
• Gran capacidad de comunicaciンn y de negociaciンn
• Persona orientada al cliente y con visiンn de negocio
• Persona habituada a trabajar bajo presiンn
• Apreciada experiencia previa:゠Diageo, Pernod Ricard, Brown Forman, Bacardi, United Spirits, Sab Miller, LVMH Moet Henessy, Unilever, Constellation Brands, Corona, Jack Daniels, Grupo Modelo, Coors, Tequila Herradura.
• Apreciados tロtulos previos: Area Sales Manager, Area Export Manager, Area Manager, Senior Account Executive, Business Development Manager, Territory Manager, Gerente de Ventas,