Responsable Commercial (Marché US pour Société de conseil pour marques de Luxe)

Notre Client

Notre client pour ce poste commercial est une société de conseil spécialisée dans l’accompagnement de marques de luxe et retailers de luxe.

Objectif

The rôle se focalise à 80% sur l’ouverture de nouveaux client: retailers/magasins de luxe (en ligne ou pas) et marques de luxe / mode. Les 20% restant sont dédiés à servir des comptes existants sur les US.

Profil Ideal

Nous recherchons un profil de pur commercial, qui sait ouvrir des nouveaux marchés et des nouveaux comptes. Aussi le profil idéal à déjà vécu au US et a une expérience préalable dans le monde de la mode / luxe.

Responsabilité

VENTES

• Saisir des opportunités
• Transformer en ventes fermes
• Mettre en place un plan d’action et pousser pour des résultats hebdomadaire.

CONSEIL

• Gérer les plus petits comptes d’un point de vue opérationnel et des deliverables
• Identifier les besoins des client existants et prospects.
• Coordonner et élaborer des propositions, y compris des devis et plannings pour clients existants et prospects.
• Récupérer les elements pour les contrats.
• Coordonner et délivrer des rapports de recommandations et des presentations pour les clients.

STRATEGIC IMPLEMENTATION

• Définir et mettre ne place une stratégie de développement commercial
• Mettre en place le développement de manière proactive.
• Identifier et faire des recommandations pour améliorer les procedures internes
• Superviser les politiques de développement des autres pays

MANAGEMENT

• Coordonner, diriger et superviser le travail fourni par les consultants.
• S’assurer que l’ADN de la société et les exigences de qualité sont respectes sur chaque projets
• Superviser les équipes pour les plus petit comptes.
• Supervision of the team for small accounts

Profil & Pre-requis

• Experience de ventes en B-to-B
• Minium de 7 ans d’experience dans le conseil et/ou le retail.
• Bonne culture générale du secteur du retail
• Très bonne connaissance du marché US (mode, retail, etc…)
• Important réseau actif de contacts clients et prospects.