Notre Client
Notre client pour ce poste commercial est une société de conseil spécialisée dans l’accompagnement de marques de luxe et retailers de luxe.
Objectif
The rôle se focalise à 80% sur l’ouverture de nouveaux client: retailers/magasins de luxe (en ligne ou pas) et marques de luxe / mode. Les 20% restant sont dédiés à servir des comptes existants sur les US.
Profil Ideal
Nous recherchons un profil de pur commercial, qui sait ouvrir des nouveaux marchés et des nouveaux comptes. Aussi le profil idéal à déjà vécu au US et a une expérience préalable dans le monde de la mode / luxe.Responsabilité
VENTES
- Saisir des opportunités
- Transformer en ventes fermes
- Mettre en place un plan d’action et pousser pour des résultats hebdomadaire.
CONSEIL
- Gérer les plus petits comptes d’un point de vue opérationnel et des deliverables
- Identifier les besoins des client existants et prospects.
- Coordonner et élaborer des propositions, y compris des devis et plannings pour clients existants et prospects.
- Récupérer les elements pour les contrats.
- Coordonner et délivrer des rapports de recommandations et des presentations pour les clients.
STRATEGIC IMPLEMENTATION
- Définir et mettre ne place une stratégie de développement commercial
- Mettre en place le développement de manière proactive.
- Identifier et faire des recommandations pour améliorer les procedures internes
- Superviser les politiques de développement des autres pays
MANAGEMENT
- Coordonner, diriger et superviser le travail fourni par les consultants.
- S’assurer que l’ADN de la société et les exigences de qualité sont respectes sur chaque projets
- Superviser les équipes pour les plus petit comptes.
- Supervision of the team for small accounts
Profil & Pre-requis- Experience de ventes en B-to-B
- Minium de 7 ans d’experience dans le conseil et/ou le retail.
- Bonne culture générale du secteur du retail
- Très bonne connaissance du marché US (mode, retail, etc…)
- Important réseau actif de contacts clients et prospects.